Как запустить продажи на маркетплейсе: обзор российских площадок

Что такое маркетплейсы для продажи товаров

Маркетплейс – это специальная площадка с множеством различных товаров от разных продавцов. Самые популярные на сегодня: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.

Покупателей привлекает такой формат тем, что не нужно переходить на различные сайты – все предложения собраны в одном месте.

Маркетплейсы привлекают и продавцов, т.к. у данной площадки есть ряд преимуществ:

• большая база потенциальных покупателей;
• отлаженные процессы. Некоторые площадки могут взять на себя определенную работу продавца за дополнительную плату;
• система доставки. Продавцу не нужно думать о том, как доставить товар до потребителя;
• несколько площадок для торговли;
• бонусы и льготы для продавцов, особенно на начальном этапе;
• дополнительный канал рекламы и сбыта продукции.

Популярные торговые площадки для продажи товаров в России

Сегодня продавец может выбрать одну или сразу несколько площадок для продажи. Самыми распространенными в России являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress и СберМегаМаркет.

Разберемся в особенностях каждого маркетплейса.

Wildberries

Крупнейшая торговая площадка на онлайн-рынке товаров сегодня – Wildberries. Маркетплейс основан в 2004 году.

На WB представлены товары любых категорий, можно продавать все, что не запрещает законодательство.

За продажу бизнесмен отдает компании процент в размере 15-25% в зависимости от товара и схемы реализации. Также взимается оплата за хранение товара на складе, доставку до покупателя, возврат и приемку.

Для ведения бизнеса можно выбрать любой удобный вариант:

• передать все процессы маркетплейсу (фулфилмент);
• хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries;
• самому привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.

Ozon

Второй по масштабу российский маркетплейс, который раньше занимался только продажей книг, музыкальных дисков и фильмов – Озон. Сейчас на площадке существует 30 категорий разных товаров. Есть и специальный раздел для уцененных вещей.

Комиссия на Ozon составляет 3-15%. Причем самый высокий сбор идет на товары для взрослых, книги, витамины и БАДы, а самый низкий − на ноутбуки и смартфоны Apple.

Также предусмотрена плата за сборку заказа, сортировку, размещение, доставку и возврат. Стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и месторасположения склада.

Вести бизнес на площадке можно любым способом:

• отдать все процессы маркетплейсу (фулфилмент);
• доставлять с собственного склада;
• использовать площадку только для размещения товаров, а доставлять заказы самому.

Важная особенность: некоторые категории товаров, такие как стройматериалы, живые цветы, новогодние елки, агрохимикаты, можно отгружать только со склада продавца или полностью самому осуществлять доставку.

Яндекс Маркет

Сегодня Яндекс Маркет становится популярным сайтом для заказа товаров различных категорий. На данной площадке можно купить все, что разрешено на законодательном уровне. При этом на этапе основания платформа была агрегатором, через который клиенты искали нужные онлайн-магазины.

В специальном разделе «Ресейл» можно разместить уцененные и бывшие в употреблении товары.

Комиссия торговой площадки зависит от категории и актуальных тарифов, которые в общем составляют от 1 до 15%. Существует также сбор за эквайринг (1-2,2%), обработку заказов и доставку клиентам.

Яндекс Маркет предлагает различные схемы сотрудничества:

• все процессы осуществляет площадка;
• продавец использует площадку для рекламы товаров;
• продавец за полчаса с момента заказа собирает товар и передает его курьеру компании, который доставляет их в течение одного-двух часов. Такой способ называется «Экспресс» и оплачивается дополнительно.

AliExpress

Данная площадка объединяет в себе продавцов из нескольких стран. С 2019 года продавать свои товары на ней могут и российские предприниматели – на специальном домене AliExpress Россия.

Платформа также позволяет покупателям найти товары различных категорий.

Размер комиссии за продажу и интернет-эквайринг составляет 5-8%. Дополнительно оплачивается сборка и доставка заказа.

При этом AliExpress делает предлагает выгодные условия новичкам – можно без комиссии продать первые 100 товаров или без сбора торговать первые шесть месяцев (смотря какое условие выполнится первым).

В зависимости от выбранной схемы работы продавец может продавать товары со склада компании или с собственного склада. Доставку товаров можно также доверить партнерам AliExpress − 5Post или Почте России.

СберМегаМаркет

Данная площадка до покупки СберБанком называлась Goods. Сегодня СберМегаМаркет – это полноценно развивающийся маркетплейс, на котором можно найти любые не запрещенные законом товары. Кстати, здесь покупатели особенно любят приобретать бытовую технику и электронику, а также продукты питания.

За каждый выкупленный заказ продавец перечисляет маркетплейсу 2-8%. Дополнительно оплачиваются хранение товара на складе компании, обработка заказа, расчетные операции и доставка.

СберМегаМаркет также предлагает продавцам выбрать удобную схему работы:

• Витрина + фулфилмент (все функции выполняет площадка);
• Витрина + доставка (доставку осуществляет маркетплейс);
• Продавец делает все сам;
• Схема «Забери и закажи», когда покупатель делает заказ на площадке, а продавец собирает и выдает заказ клиенту в магазине.

На какой площадке лучше торговать: критерии выбора

Чтобы выбрать площадку, на которой вы будете торговать, следует заранее изучить особенности каждого варианта. Обратите внимание на следующие моменты:

1. Специфика маркетплейса (что обычно покупают люди на определенной площадке);
2. Размер комиссии;
3. Бонусы и привилегии для продавцов;
4. Схемы сотрудничества;
5. Уровень конкуренции на платформе.

Вы также можете выбрать сразу несколько маркетплейсов, чтобы увеличить объем реализации. В процессе можно проанализировать эффективность сотрудничества с каждой площадкой и при необходимости вывести свой продукт из нерентабельной платформы.

Чем торговать в интернете

Если у вас уже есть свой бизнес по продаже определенных товаров, можно расширить его на маркетплейсы. Так вы сможете увеличить клиентскую базу и лояльность бренда, а, соответственно, и доход.

Если вы только планируете начинать бизнес, но не знаете, что выгоднее продавать на онлайн-площадках, обратите внимание на товары:

• в которых вы лучше ориентируетесь и которые вам интересны. Так вы сможете наиболее полно удовлетворить потребности покупателей и получить большую выгоду;
• которые стоят от тысячи до пяти тысяч рублей. Товары в данном ценовом диапазоне чаще всего выбирают покупатели;
• небольших габаритов. Оптимальными будут размер до 50 см и вес до 1,5 кг – их легче хранить и доставлять;
• которые покупатели используют ежедневно (продукты питания, косметика, бытовая химия, товары для дома, одежда);
• которые пользуются наибольшим спросом на определенной площадке. Например, на Wildberries чаще всего покупают одежду и обувь, косметику, на Ozon – товары для дома, на Яндекс Маркете – технику, а на СберМегаМаркете – продукты питания.

Кто может заниматься продажами через маркетплейс

Торговые площадки сотрудничают с юридическими лицами, ИП и самозанятыми.

Если вы только планируете регистрировать бизнес, наиболее удобным вариантом будет ИП. Эта форма позволяет платить меньше налогов, сдавать минимальную отчетность и не вести сложную бухгалтерию.

Если вы хотите заниматься бизнесом с партнером или партнерами, нужно регистрировать ООО.

Для тех, кто планирует продавать товары собственного производства, подойдет режим самозанятых.

Как начать торговать на маркетплейсе: пошаговая инструкция

Чтобы выйти на маркетплейс, необходимо пройти пять основных шагов.

1. Регистрация бизнеса. Если у вас еще нет зарегистрированного бизнеса, необходимо открыть ООО, стать ИП или самозанятым. Выбор формы зависит от целей работы;
2. Выбор видов деятельности. Для регистрации бизнеса необходимо определиться с деятельностью, которую вы будете осуществлять в рамках предприятия. Для этого нужно выбрать коды из общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД). Для основного вида деятельности при торговле на маркетплейсе подойдет код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»
3. Выбор системы налогообложения. Для ИП наиболее выгодным вариантом будет упрощенная система налогообложения (УСН) или автоматизированная (АУСН);
4. Подключение к маркетплейсу. На торговой площадке продавец должен зарегистрироваться и заполнить анкету своими данными, данными компании и продукта. При этом некоторые площадки требуют прикрепить в личный кабинет подтверждающие документы (паспорт, ИНН, ЕГРЮЛ или ЕГРИП). Продавцу необходимо ознакомиться и принять оферту компании. После отправки всех необходимых данных маркетплейс начнет проверку сведений. Обычно в это время уже можно переходить к следующему шагу;
5. Загрузка товаров и карточек. Заключительным шагом является размещение товаров на площадке. Для этого нужно оформить карточки товаров согласно требованиям маркетплейса.