Онлайн-образование набирает популярность среди граждан. Сегодня существует множество различных вариантов дистанционного обучения. Одним из универсальных и востребованных форм такого образования являются онлайн-школы. Разберемся подробнее, стоит ли сегодня открывать такой бизнес, как это сделать и в чем особенности онлайн-школ.
Подготовка к созданию онлайн-школы
1. Регистрация бизнеса. Прежде чем приступить к запуску онлайн-школы, необходимо зарегистрировать бизнес. Согласно действующему законодательству, вы можете открыть ООО, ИП или стать самозанятым.
Если вы планируете открывать бизнес с партнером, необходимо будет зарегистрировать ООО. Если вы планируете открывать бизнес самостоятельно и вести деятельность без привлечения сотрудников, можно стать самозанятым. В других случаях можете открыть ИП.
Важно: если вы планируете выдавать ученикам дипломы, необходимо открыть ООО или ИП.
2. Выбор видов деятельности. При регистрации бизнеса вам также необходимо определиться с кодами ОВКЭД. Для открытия онлайн-школы в качестве основного вида деятельности можно указать 85.41 Дополнительное образование для детей и взрослых.
3. Выбор налогового режима. Также нужно выбрать систему налогообложения. Для онлайн-школы подойдут ПСН, УСН и АУСН. Однако в каждом варианте есть определенные условия.
Налоговый режим
Кому подойдет
Условия
Патентная система налогообложения
Только для ИП
До 15 сотрудников;
доход не больше 60 млн рублей в год
Упрощенная система налогообложения
Для ИП и ООО
До 130 сотрудников;
доход не больше 265,8 млн рублей в год
Автоматизированная упрощенная система налогообложения
Для ИП и ООО, зарегистрированных в Москве, Московской, Калужской областях и Республике Татарстан
До 5 сотрудников;
доход не больше 60 млн рублей в год
4. Получение лицензии. Для некоторых онлайн-школ необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Такое требование есть к школам, которые работают по программе и конкретному расписанию, имеют преподавателей в штате или на договорах ГПХ и выдают документ об образовании — диплом, свидетельство или сертификат.
Как составить бизнес-план онлайн-школы
Чтобы открываемый бизнес был успешным, необходимо перед открытием просчитать расходы и доходы онлайн-школы. Для этого необходимо составить бизнес-план. Сделать это можно самостоятельно или при помощи специалистов за дополнительную плату.
К затратам онлайн-школы следует отнести:
стоимость интернет-ресурса (оплата домена и хостинга или площадки);
зарплату сотрудникам (техническим специалистам и учителям или приглашенным спикерам);
покупку оборудования для проведения вебинаров (ноутбук, видеокамера, микрофон, лампы и т.д.);
создание контента (оплату работы оператора или стоимость обработки видео);
рекламу (создание креативов, презентаций, таргет, реклама у блогеров и на других площадках).
Чтобы просчитать доходы онлайн-школы, необходимо составить прайс на каждую услугу и спрогнозировать число клиентов. Затем можно рассчитать чистую прибыль предприятия.
Перед открытием образовательной онлайн-площадки, необходимо определиться с темой — чему вы будете учить людей. Для этого нужно исследовать рынок покупателей и выявить наиболее часто встречающиеся проблемы.
Чтобы определить основные популярные запросы на обучение, можно:
исследовать конкурентов;
проанализировать отзывы людей на различных платформах и форумах;
изучить контент и реакцию людей в соцсетях и мессенджерах;
выявить топ поиска ключевых запросов в поисковиках с помощью Яндекс.Вордстат и Google Trends.
Когда вы определились с примерной тематикой, необходимо конкретизировать ее. Например, если вы решили запустить кулинарные курсы, определитесь:
какие именно блюда вы будете преподавать — на каждый день, праздничные, выпечка, национальные и т.д.;
для кого вы будете проводить уроки — для новичков, для любителей, для профессионалов.
Курс лучше разделить на этапы. Например, сделайте кулинарные курсы для новичков и профессионалов — так после прохождения одного курса клиент может захотеть развить свои навыки и купить другой курс.
Где найти эксперта, чтобы создать онлайн-школу
Важным этапом, от которого будет зависеть востребованность онлайн-школы, является поиск экспертов. Именно он будет проводить обучение онлайн или записывать вебинары, делиться опытом и повышать квалификацию учеников.
При выборе учителя важно учитывать несколько характеристик:
ответственность — эксперт должен вовремя выходить в эфиры, записывать курсы, предоставлять необходимый материал;
харизма;
коммуникабельность — спикер должен обладать умением находить общий язык с другими людьми и заинтересовывать их;
знания и опыт — естественно, чтобы обучать других людей чему-либо, необходимо самому обладать нужными навыками. При этом эксперт не обязательно должен работать по данной специальности или иметь профессиональное образование;
способность работать на камеру и отсутствие боязни большой аудитории.
Чтобы проверить, соответствует ли выбранный эксперт этим требованиям, можно провести пробный вебинар перед запуском курса.
Чтобы повысить эффективность работы онлайн-школы и иметь конкурентные преимущества, перед открытием бизнеса необходимо изучить курсы конкурентов.
В открытых для общего доступа бесплатных вебинарах и курсах вы можете узнать:
какие темы освещают онлайн-школы;
в каком формате проводится обучение;
какие эксперты выступают на вебинарах;
какие блоки входят в программу;
сколько стоит обучение и какие скидки предлагают конкуренты потребителям;
что волнует основных покупателей;
какие ценности продукта выделяют другие школы.
Изучите внимательно все аспекты: как называются курсы, темы и блоки, по сколько уроков предлагается клиентам, длительность вебинаров, цены. Если вы только открываете онлайн-школу, нужно поставить цены ниже, чем у конкурентов. Если вы не собираетесь снижать цену, можно добавить в курс различные бонусы, привилегии и скидки.
Старайтесь при формировании стоимости учитывать не только затраты на курс, но и возможности основных клиентов. Например, курсы для новичков нельзя делать слишком дорогими, а по курсам для профессионалов занижение цены будет выглядеть подозрительно.
Выбор формата и площадки
В онлайн-школах можно увидеть один или сразу несколько форматов обучения:
письменные материалы;
видеозаписи;
тренинги и вебинары в прямом эфире.
Эти уроки и прямые эфиры могут быть доступны для учеников на протяжении всего времени или во время курса.
Также клиентам предлагают выполнить домашние задания для закрепления материала. Практические задания могут включать тесты и тренажеры с автоматической проверкой результатов или задания, которые проверяются экспертами.
При составлении программы курса учитывайте особенности ваших занятий, популярные форматы в других онлайн-школах и возможности. Эффективнее и интереснее для учеников будет совмещение сразу нескольких вариантов.
Также перед запуском обучения необходимо определиться с площадкой, где все это будет происходить. Вы можете создать собственный сайт онлайн-школы или же разместить курсы на специальных платформах для обучения. Однако у каждого способа есть определенные требования и возможности.
Собственный сайт онлайн-школы
Собственный сайт потребует от вас больших затрат на начальном этапе. Однако с его помощью вы сможете повысить свою конкурентоспособность, закрепить в сознании потребителей бренд, стилизовать под ваш логотип сайт, установить необходимые функции.
Помимо начальных затрат на создание сайта, также необходимо выделять деньги на протяжении всей работы – оплачивать домен и хостинг. Чтобы наполнять сайт новыми материалами и поддерживать его необходимы технический специалист, дизайнер . Для продвижения сайта потребуются сео-специалисты. Также для проведения оплаты на сайте необходимо будет подключить онлайн-кассу.
Специальная платформа для обучения
Вы можете выбрать более дешевый вариант — готовую платформу. Сегодня пользуются популярностью Ispring, GetCourse, Zenklass и Антитренинги.
На платформах уже есть все необходимые функции для запуска обучения. Вы можете настроить страницу курса, загрузить материалы разных форматов, создать домашние задания и настроить оплату и рекламу. Однако за использование сайта придется платить. Условия работы и оплаты каждой площадки можно узнать на самих платформах.
Прежде чем выбрать способ размещения материалов, внимательно ознакомьтесь с особенностями специальных платформ. Если вы не готовы переплачивать за собственный сайт, это будет оптимальным вариантом.
Советы, как создать онлайн-школу и обойти конкурентов
Чтобы онлайн-школа выгодно выделялась среди конкурентов и пользовалась спросом у клиентов, необходимо заранее продумать все аспекты обучения.
1. Создание курса. Самый важный момент — разработка самого продукта. Он должен не только отвечать ключевым характеристикам, давать реальные знания, но и быть интересным и удобным для учеников.
Поэтому при создании программы обучения обратите внимание на следующие аспекты:
разделение курса на модули — так клиентам будет проще ориентироваться в программе обучения;
результаты работы — расскажите о том, что получит ученик не только после завершения всего курса, но и отдельного урока, модуля;
закрепление материала — повысить эффективность теоретических знаний и привлечь интерес людей можно с помощью заданий для закрепления материала.
Можно выбрать смешанный формат — тесты и проверка работы кураторами.
2. Продающий вебинар. Чтобы на начальном этапе проверить готовность и эффективность курса и при необходимости устранить недостатки, можно провести продающий вебинар.
Он также поможет проверить работу эксперта, собрать больше болей и возражений клиентов и привлечь деньги на создание курса.
Для проведения такого вебинара нужно подготовить лендинг курса, провести продающий вебинар и в конце трансляции предложить клиентам оплатить обучение на предстоящем потоке заранее.
3. Отзывы учеников. После выпуска первых учеников важно собрать обратную связь в виде отзывов и комментариев о курсе. Это поможет вам не только поработать над ошибками, но и повысить интерес и доверие к онлайн-школе у будущих клиентов. Отзывы нужно затем разместить в соцсетях вашей компании и на самом сайте.
4. Кейсы. Также после завершения первого курса можно попросить учеников подробнее рассказать о жизни до обучения и после. Важно узнать, как курсы изменили жизнь клиента, какие потребности помогли решить.
Расскажите об этом сами на следующих потоках, разместите на сайте или пригласите выступить на вебинарах бывших учеников.
Чем больше кейсов вы соберете, тем лучше. При этом делайте акцент на проблемы и достижения героев, выбирайте различные жизненные ситуации.
5. Настройка автовебинара. После того, как пройдет хотя бы один вебинар (можно взять продающий), выберите ключевые аспекты, составьте из частей полную картинку, дополните отзывами и комментариями.
Такую смонтированную запись можно будет прокручивать несколько раз для сбора заявок на курс. У данного способа есть преимущество — не нужно каждый раз приглашать эксперта, говорить одно и то же и настраивать трансляцию. Однако при записанном вебинаре человек может потерять интерес к курсу.
Можно попросить знакомого спросить в чате вебинара, прямой это эфир или нет. И там же вставить ответ на вопрос. В таком случае участники подумают, что эфир проводится в реальном времени.
Сколько стоит онлайн-школа
Открытие онлайн-школы требует гораздо меньше затрат, чем открытие обычной школы. Однако потратить деньги на начальном этапе и при дальнейшей работе все же придется.
Конечная сумма будет зависеть от масштаба бизнеса, ниши и формата обучения.
Примерные статьи расходов онлайн-школы:
оплата хостинга и домена — 500 рублей в месяц;
реклама — 20 000 рублей на старте;
создание сайта — 50 000 рублей;
подключение онлайн-кассы — 2 500 рублей;
оплата работы экспертов, таргетологов, дизайнеров, операторов и технических специалистов будет зависеть от потребности и квалификации специалистов.
Можно на старте вложить меньшее количество средств и создать курс самому: размещать программы на специальной площадке, снимать уроки и проверять задания самостоятельно, разрабатывать дизайны с помощью редакторов и шаблонов, настраивать недорогую рекламу.
Итоги: плюсы и минусы онлайн-школы
Экономия на аренде помещения, коммунальных платежах, ремонте, мебели расходных материалах и т.д.
Неограниченная аудитория — вашими клиентами могут стать люди разных возрастов и из разных городов и даже стран.
Отсутствие временных рамок — проводить занятия и открывать новые направления можно в любое время.
Экономия времени и денег на дорогу — участникам вебинаров и курсов не нужно ехать в место проведения.
Гибкость в поиске персонала и установлении зарплаты.
Небольшие затраты денег и времени на этапе открытия.
Некоторые навыки невозможно передать онлайн, например, вождение.
Технические неполадки при подключении к вебинарам и создании площадок для обучения.
Недоверие некоторых людей к онлайн-обучению, особенно на этапе открытия школы.
Ограничения в общении — вы не сможете полностью контролировать учеников, чтобы помочь им достичь нужных результатов.
